凡事都有好办法——冰山效應商機大

許多人常嘆:市場就那麼,又遇上不景氣,再加上惡性競爭,生意真是做不下去了!
這些人便是典型的例了,只見到冰山露出冰面的一角,對於沈在水面下,高達十分之九的潛在市場,竟忽略去發掘。
鐵達尼號耗資兩億五千萬美金,許多市場專家都預測會血本無歸,結果是眼鏡跌落滿地,潛在商機迄今未歇。
先讓我們回顧一下各類商品市場開拓的情形:
台塑、奇美在規劃建廠時,產能往往大於市場總需求,結果因價廉物美,取代了許多傳統產品,如今,更將市場擴張至最初的千倍以上。
統一當時引進玉米製沙拉油時,誰也不信市場消化得了;如今,大宗物資採購已成為平衡中美貿易逆差的要角。
如果,每******一生中只有兩三枝筆,寫到不能寫才換新,市場恐怕不及目前的5 %。
如果,每******只有兩三套衣服,穿到破才買新衣,目前的成衣廠商恐怕有十分之九要倒閉。
再看看各類用品,如果都到不堪使用才更新,恐怕市場衰退的幅度大蕭條也比不上。
茲以自行車市場為例,說明潛在市場有待開發:
民國七十年左右,台灣市場不過每年二、三十萬台,直到捷安特加入,使市場擴充到五、六十萬台;近十年來,便一直維持一規模,大家也認為市場飽和了。
然而,經過評估,台灣市場當有二、三百萬台的規模,只要每******的自行車夢能夠實現。
為何大多數人的自行車夢難償呢?有三個主要原因:
一、自行車銷售點不足。
  「下次碰到自行車店就幫你買一台!」
  可惜磋砣過青少年期, 購買動機亦隨年華飛逝。
二、替代品太多。
  直排、機車、電腦…….,青少年的心飄忽不定,看誰能先抓住。
三、活動空間欠缺。
  許多國家專設自行車道,連大陸都如此規畫;
  但,台灣目前現有的,如淡水河、基隆河,亦未充分推廣呀!
真正的癥結還是第一點,若能突破通路上的不便利,相信可將許多人的潛在心願,包括成年人,一併激發出來。

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