交八方友,做天下事

  在现代社会中,随着生活节奏的加快,“朋友”这个词已经走向两个极端。一方面,人与人之间联系和接触更加频繁,专业分工越来细,没有朋友做成一件事只会越来越困难,有“八方友”才可以跨行业、跨地位、跨国界的资源互用。另一方面,社会日渐浮躁和功利,人与人之间有着太多分不清的真伪、客套、应酬、交际,以至于“朋友”的内涵越来越沦陷为“酒肉朋友”。 

  其实,“酒肉朋友”并不是真正的朋友。第二个现象只是在向我们表明:交友,也需要选择;交友,也需要有原则。 

  我和美林证券中国区主席刘二飞认识多年。20世纪90年代初期,我们是最早一批从北美到香港工作的海归。刘二飞的交友方式就可以为之称赞:决不把朋友关系商业化,同时多帮朋友,少麻烦朋友:“做朋友就要纯洁,要多为朋友着想,不能什么事都去求他们。反过来,如果他们有事找我帮忙,我绝对会倾尽全力去做。” 

  2005年,联想完成收购ibm的全球个人pc业务,很少有知道的是,正是作为朋友的刘二飞搭桥牵线,才促成了这桩“美好姻缘”。2004年初,美国同事打来电话托刘二飞询问柳传志的收购意愿。柳传志不但一时不太相信,而且没有接受的意思。刘二飞只好对柳传志说:“就算你帮我一个忙,先去听听他们的情况。” 

  电话会议结束后,柳传志说:“听完了,你的忙我帮了,但我还是不想买。”

  美林作为ibm的客户,刘二飞不便透露商业内情,他只能再劝说柳传志派人去考察。柳传志经不住苦劝,派了一名高管带队去美国考查了一圈。高管回来的报告说:在技术方面ibm有很多优势,但在管理上有很多漏洞,造成很大的浪费,只要把一直开着的水龙头关上,就能有很大的利润。这才最终完成了这笔中国经济史上著名的收购。

  正因为刘二飞对待朋友真诚,朋友反而愿意成为他的客户。当年中海油海外上市,与刘二飞所在公司无关,他还是无私地给朋友——时任中海油董事长兼ceo的卫留成提出建议。后来出于各种原因,中海油上市失败,卫留成就毫不犹豫地把第二次上市的业务交给刘二飞,刘二飞也不负所托,帮助中海油终于成功上市。

  交朋友不仅仅需要“心诚”,还需要原则和艺术。就真正的朋友而言,知友、好友、益友、盟友,也是四个不能完全等同的概念。因此,我们在交“八方友”时,也需要在“同质”和“互补”之间寻找到平衡。

  通常来说,人们交友有两个原则:其一,同质原则。这其实就是感性原则,俗话说,物以类聚,人以群分。大多数选择朋友的标准都是同质性,譬如志同道合、性格相投、兴趣相同、门当户对、有共同的文化背景和经历等等。知己往往就产生这类朋友当中。

  美国畅销书作家汤姆•拉思在其著作《死党朋友:你生命中不能没有的人》曾得出结论:大多数无家可归、婚姻失败或暴饮暴食者,都是因为他们缺少友情。汤姆•拉思还总结说:如果一个人最好的朋友饮食习惯健康,那么他饮食习惯健康的可能性要大5倍;如果一个心脏病患者没有三四个关系亲密的人,死亡的可能性是其他心脏病患者的2倍。

  其二,互补原则。这是理性的功利原则,这种交际,实际是在追求个人的能力、视野、信息、资源的弥补。人们经常会寻找对自己事业有所帮助、对自己人生可能有用、对自己的不足能有所补益的朋友和伙伴。

  在我进行开放型成功人士采访研究当中,就注意到许多新华商之所以能够迅速白手起家,依赖的就是团队创业。譬如百度的李彦宏与徐勇,亚信的田溯宁和丁健、共同创建chinaren网与空中网的杨宁和周云帆,e龙的唐越和张黎刚,携程的季琦、梁建章、沈南鹏等等。他们不同于传统家族企业的继承人,从父辈那里没有得到足够的资金支持,因此,更多靠与伙伴的联合组建一个互补的创业团队,共同筹备启动资金,群策群力,进而获得成功。(选自《开放你的人生》)

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