凡事都有好办法——冰山效應商機大

許多人常嘆：市場就那麼，又遇上不景氣，再加上惡性競爭，生意真是做不下去了！
這些人便是典型的例了，只見到冰山露出冰面的一角，對於沈在水面下，高達十分之九的潛在市場，竟忽略去發掘。
鐵達尼號耗資兩億五千萬美金，許多市場專家都預測會血本無歸，結果是眼鏡跌落滿地，潛在商機迄今未歇。
先讓我們回顧一下各類商品市場開拓的情形：
台塑、奇美在規劃建廠時，產能往往大於市場總需求，結果因價廉物美，取代了許多傳統產品，如今，更將市場擴張至最初的千倍以上。
統一當時引進玉米製沙拉油時，誰也不信市場消化得了；如今，大宗物資採購已成為平衡中美貿易逆差的要角。
如果，每個人一生中只有兩三枝筆，寫到不能寫才換新，市場恐怕不及目前的5 ％。
如果，每個人只有兩三套衣服，穿到破才買新衣，目前的成衣廠商恐怕有十分之九要倒閉。
再看看各類用品，如果都到不堪使用才更新，恐怕市場衰退的幅度大蕭條也比不上。
茲以自行車市場為例，說明潛在市場有待開發：
民國七十年左右，台灣市場不過每年二、三十萬台，直到捷安特加入，使市場擴充到五、六十萬台；近十年來，便一直維持一規模，大家也認為市場飽和了。
然而，經過評估，台灣市場當有二、三百萬台的規模，只要每個人的自行車夢能夠實現。
為何大多數人的自行車夢難償呢？有三個主要原因：
一、自行車銷售點不足。
　　「下次碰到自行車店就幫你買一台！」
　　可惜磋砣過青少年期， 購買動機亦隨年華飛逝。
二、替代品太多。
　　直排、機車、電腦…….，青少年的心飄忽不定，看誰能先抓住。
三、活動空間欠缺。
　　許多國家專設自行車道，連大陸都如此規畫；
　　但，台灣目前現有的，如淡水河、基隆河，亦未充分推廣呀！
真正的癥結還是第一點，若能突破通路上的不便利，相信可將許多人的潛在心願，包括成年人，一併激發出來。